Продажи на максимум, стр. 5

Вот все предельно просто, да? Но большинство людей почему-то делают наоборот: покупают дороже, а продают дешевле. И восемьдесят пять процентов бизнесов закрываются именно по этой причине. Парадокс? Нет, обычная человеческая сущность!

Почему это происходит? Очень многие просто лезут не в свое дело – главная причина.

Вот нет у них элементарной «чуйки» или вообще продавать не нравится. Стыдно. Такое внутреннее глубокое ощущение дискомфорта. Как же так: я купил эту вещь за два доллара, а продам за три – нехорошо. Особенно у советского человека намертво, с детства забит в сознании такой гвоздь: прибыль – это криминал!

Само слово «продавать» вызывает не самые лучшие ассоциации. Но прямо за ним стоит по смыслу другое понятие – «обмениваться». Обмениваться же не стыдно? Что плохого в обмене, которого хотят обе стороны?

Как люди цивилизованные, не варвары, мы меняем товар на бумажки, а не товар на товар. Бартер остался в первобытном обществе!

Товар на товар – это идиотизм. Дай мне бумажки – и я сам куплю себе то, что захочу. А не то, что ты можешь мне предложить в обмен. Оно мне не нужно совсем! И что же, тогда обмена не будет, так получается?

Например, у тебя есть классная косметика. Женщина мечтает ее приобрести, но в обмен может дать только помидоры, у нее нет ничего другого. Зачем тебе помидоры? Ты их не любишь или вообще у тебя на них аллергия. Не будет обмена – не получит женщина косметику. Так пусть она продаст эти самые помидоры тому, кому они очень нужны, и получит за них те самые бумажки – деньги. Величайшее изобретение человечества! А потом купит на них и косметику, и все, что пожелает.

В идеале продавать нужно то, чем пользуешься сам и что тебе самому очень нравится! О, вот тогда это будет самый честный и классный обмен.

Билл Гейтс сам пользуется своим Windows и делится им со всем миром. Вот какая замечательная эта игра – бизнес! Здесь нет проигравших, все могут быть победителями. Потому что продажа – это обмен.

Гори, моя звезда!

Хочешь успешно продавать? Фанатей от продукта, который предлагаешь. Если твоя команда реально в восторге от того, что дает клиентам, продажи пойдут на ура! Но вот что интересно – чем ниже товар по энергетике, тем сильнее от него фанатеет толпа – сама по себе, тут твоему коллективу и напрягаться не придется.

Продаешь пиво? Реклама и дистрибуция – все, больше ничего не понадобится. Только завози товар в магазины и расставляй по полкам! То же касается продаж любого разврата на «радость» толпе. Люди в основной своей массе тянутся к примитивному. А когда ты продаешь то, у чего энергетика выше, – вот тут ты должен гореть сам и поджигать других. Но оно того стоит!

В продавце очень важен энтузиазм. Естественное горение! У него покупают не столько товар, сколько состояние. Вот встречаются две девушки: одна пылает и сияет – так ей нравится отличная косметика, которую она продает. Ей хорошо, она просто лучится вся – до такой степени нравится!

А что вторая? Устала, замерзла на автобусной остановке, все мужчины – сволочи, надеть нечего… Она не горит, погасла, у нее низкий уровень энергетики. И вдруг идет та, первая, сияющая! Ах, я тоже хочу такой быть – и она покупает не косметику, а состояние.

Такое состояние не возникает сразу, ниоткуда. Если вспыхнешь моментально – сразу же и погаснешь. Нужно время, чтобы разгореться.

Начинаешь изучать то, чем занимаешься, проникаешься – и вот ты уже ярко горишь! Чем больше узнаешь любимое дело, чем глубже познаешь, тем сильнее становится пламя.

Как-то я спросил у одного знаменитого спортсмена: когда ты больше любил футбол – когда тебе было двенадцать лет или сейчас? Он говорит: сейчас! Ведь столько сил вложено, он знает столько нюансов и так много уже умеет, что любимое дело стало его частью, практически им самим. Так во всем – в музыке, в бизнесе…

Так что не ожидай мгновенных результатов. Если тебе нравится то, чем занимаешься – этого уже достаточно для начала. Чем больше отдаешь себя делу, тем сильнее в него влюбляешься. Вот я уже двадцать с лишним лет занимаюсь бизнесом, и с каждым днем люблю его все больше и больше.

Глава 2.

Скорость – Фокус – Результат

Время сумасшедшим образом ускорилось. Уже XXI век на дворе, третье тысячелетие. Жизнь изменилась и продолжает меняться все стремительнее и стремительнее! Многое из того, чему тебя учила семья и школа, пора выкинуть на свалку. Это – балласт, гири на ногах. Не избавишься от них – не взлетишь к своим солнечным целям.

Весь огромный успех состоит из сотен маленьких вещей, которые на первый взгляд покажутся кому-то банальными. Научись чувствовать себя: чего ты хочешь в действительности, каким видишь свое будущее? Задай себе простой вопрос: что надо сделать прямо сейчас, чтобы жить так, как хочешь? И смело вперед, на мозговой штурм! Правильные действия каждый день – вот это и есть беспроигрышная стратегия успеха. Скорость – фокус – результат! Все остальное не работает.

Путешествие вглубь

Люди боятся определенности. Это же страшно на самом деле! Если ты уже определился с кругом своих приоритетов в жизни и бизнесе, это придется улучшать.

Работать придется, идти вглубь. А это намного сложнее, чем порхать, словно бабочка, по верхам, над цветочками. Очень многие так и продолжают порхать до конца своих дней. Но ведь путешествие вглубь – это потрясающе интересно! Чем глубже, тем сильнее захватывает.

Несколько лет назад я занялся большим теннисом – совершенно новым для себя видом спорта. Абсолютно с нуля. Работал с тренером, очень хорошим, и через год уже стал обыгрывать тех, кто занимался намного дольше – пятнадцать или даже двадцать лет, но без тренера.

Почему? Да потому, что они из года в год повторяли одни и те же ошибки, даже не замечая их. А я каждое занятие, полтора часа подряд, только и слышал от тренера: не так, не так, опять не так. И учился делать «так», не повторять свои ошибки. Вот за это я плачу тренеру неплохие деньги и очень его люблю.

А вот тем господам, с которыми я играю, «эго» не позволяет нанять тренера – это вовсе не вопрос денег. Вот как же это – кто-то станет говорить, что они делают не то? Они же взрослые и крутые дядьки!

И все – поэтому они играют так же, как и несколько лет назад, не лучше. Просто получают удовольствие от того, что играют на счет, потеют, поддерживают физическую форму или там тусуются друг с другом на корте. Но не растут.

Точно так же бывает и у многих бизнесменов. Они остановились. Десять лет совершают одни и те же ошибки и не хотят ничего об этом знать. Вот ты можешь сделать что-то, и у тебя будет отличное настроение, потому что уверен: сделано правильно. А это ошибка! И если бы настоящий специалист натыкал тебя носом – ты просто был бы в шоке!

В спорте так себя вести долго не получится. Вот в шахматах допустил ошибку – и сразу же понес наказание. Фигуру подставил – ее моментально «съел» противник. В жизни и бизнесе все работает не так. Если хочешь, чтобы бизнес рос, стал большим, чтобы росли продажи – придется учиться практически все делать по-другому. Идти вглубь!