Недвижимость за чужой счет. К богатству по лестнице из ипотек, стр. 7

Ручной учет и черная икра

На что я жила, когда уволили из «Генбанка»? Приходили алименты, около 50 000 рублей. Этого было достаточно, чтобы не беспокоиться о базовых потребностях. Я несильно заморачивалась с меню. В какие-то дни мы ужинали картошкой с солеными огурцами, на обед макарошки с салатиком. Экономила на всем, компоты варила, варенье заготавливала. Из «дефицитного» советского детства накоплена куча лайфхаков, что приготовить из минимального ассортимента продуктов.

Но эти 50 000 шли не только на еду, но и одежду-обувь растущим детям, учителям на букеты, классу «на шторы». Хорошо, что квартира своя, а ипотеки платят себя сами. Главное, чтоб не сломался холодильник, не износились сапоги.

Три оклада, выплаченные банком, я не отложила на «черный день», а поехала с сыном отдыхать в Андорру на слет зеленоградских предпринимателей-горнолыжников. Там была замечательная компания – люди, которые идут навстречу мечте, а не останавливаются, столкнувшись с первыми трудностями. Как будто я нашла «свою стаю». Мы много разговаривали, пили вино, валялись в снегу, и боль от утраты высокой должности, регулярной зарплаты и годовых бонусов притупилась.

В первые полгода после увольнения я сначала месяц не получала ничего, потом пару раз по 25 000, потом 35 000, и дальше по нарастающей. Сделки пошли одна за другой, я вернула себе средний доход 100 000 рублей в месяц, как в банке.

Переход от оклада к оплате «по сделкам» сопровождался тревогой. Когда опять придут деньги? Могу ли я сейчас купить туфли или лучше отложить эту сумму на всякий случай? Оставаться без денег с тремя детьми не хотелось. Вдруг не придут алименты? Что, если Артур потеряет работу? Я то на всем подряд экономила, то уходила вразнос, покупая все более дорогие продукты и вещи.

Где-то прочитала, что нужно вести учет доходов. Купила большую бухгалтерскую тетрадь и стала записывать, сколько, когда и за что заработала. Я и сейчас в конце каждого года подвожу итоги и сравниваю с прежними результатами. Если по годам листать тетрадки, виден устойчивый рост и прогресс.

Еще я взяла привычку радовать себя тем, что люблю. После каждой сделки покупала банку черной икры и съедала ее прямо ложкой. Банка небольшая, за 8000. Получалось ложек пять. Но какая это была радость! А детям торт покупала хороший. Из «Кафе Пушкинъ» или «Азбуки вкуса», плюс кто чего любит. Паше – чипсы и шоколад, Катюше – колу и мороженое, а Арина каждый раз выбирала себе что-то новое, интересное.

Так что алименты шли «на хлеб», а мои заработки – «на масло» к нему. Хотелось более качественно одеваться – не только для себя, но и для работы: сумки, помада, духи, пиджаки создают образ преуспевающего профи и придают сил, когда возникают трудности. Со временем появился азарт: больше сделок, сложнее решения. Работаешь, работаешь на результат. И вот ррраз, получилось. Подкрепляем успех икрой. «Я сама заработала! Молодец, Оксана! Давай еще!»

Никаких электронных табличек. Фиксирую только доходы. Расходы все знаю в уме. А деньги, которые трачу на себя лично, считать не должна.

Принцип «ППЖ»

Я очень социально активная. Поддерживаю отношения со всеми, с кем училась, работала, отдыхала, хотя бы немного сотрудничала. Сейчас это называют модным словом «нетворкинг». Я всегда это делала интуитивно. Так получилось и после увольнения из «Абсолют Банка». Мне нравится коллектив, который сложился в Зеленограде. Мы до сих пор отмечаем совместно праздники и летом собираемся поболтать где-нибудь. В банке никто из нас уже не работает. Но самый высокий доход – у меня. Остальные все так же работают в найме и искренне восхищаются моими успехами. Две подружки устроились в МФЦ, третья много лет работала в архивах ИКЕА. И если раньше мы вместе куда-то ездили, то сейчас они многое не могут себе позволить из того, к чему привыкла я. Сижу с ними в понятных им ресторанах, сама думаю: вот бы в другой. Но девчонки приспособились к текущему «стабильняку» и куда-то выше не рвутся.

Понимаю, что предсказуемая жизнь успокаивает: пришла в МФЦ, на стул села, принимай посетителей и получай аванс и получку в конкретные дни. Они просились ко мне несколько раз, однако когда я рассказала, что в целом работа тоже с людьми, но нужно много бегать и первую пару месяцев денег не ждать, они испугались и дали «заднюю». Риелтора ноги кормят, и главное – дождаться первых сделок, потом они уже подряд идут, если поток заявок настроить, и деньги дальше есть всегда. Но у них нет финансовой подушки, чтобы продержаться до первой сделки, и это замкнутый круг. Подушка не набирается, потому что зарплата маленькая, а зарплата маленькая, потому что делаешь все то же, что и раньше, а нужно меняться и что-то предпринимать.

Слово «предприниматель» само за себя говорит. На одном тренинге услышала выражение «работаем по принципу ППЖ». «И что за принцип?» – спросили мы. «А вы подумайте». Никто не догадался! А оказалось, «просто подними жопу»!

Я одну девушку из клуба инвесторов год уговаривала: «Уходи из найма, создавай свою компанию, обучай людей инвестировать, делай расчеты. У тебя же мозги золотые, а ты сидишь на заводе!» Надо понимать, что это так просто не делается. Не может человек «раз – и полетел». Нужно ежедневно работать над собой: трансформировать образ мыслей, преодолевать страхи, вырабатывать привычки действовать эффективно, учиться видеть возможности там, где другие проходят мимо. Я советую каждый день делать то, что в будущем принесет вам деньги. Любое действие, консультация – дать визитку, проконсультировать, встретиться. Например, известный гуру продаж Радмило Лукич советовал перед уходом домой совершать еще один телефонный звонок. Потому что один звонок в день – это пять дополнительных звонков в неделю, 20 в месяц, 240 в год. Отличная воронка, в которую собираются деньги.

То же самое про здоровье, спорт. Каждый день делайте то, что даст вам энергию на новые действия, которые принесут деньги. Так в работе вы будете успевать больше других, результаты со временем будут накапливаться, и вы пойдете вверх по ступенькам. Это и называется «просто подними жопу» и что-то делай. Не надо заморачиваться над большими целями. Они все равно постоянно меняются. Вы идете вперед, видите новые горизонты, ваше мироощущение и желания изменяются. Это постоянный и очень увлекательный процесс.

Да зачем же мне коуч!

Как показала практика, «просто поднимать жопу» хорошо, но время от времени важно ее опускать и давать себе отдых. Через год я настолько выгорела от этой беготни, что перестала брать звонки и часами лежала на диване, уткнувшись в соцсети. Это как бы по работе, потому что в директ приходили запросы клиентов. Это как бы для отдыха, потому что, листая веселые рилс, расслабляешься. Это как бы нетворкинг и информационное поле, потому что там собираются предприимчивые люди, чтобы заявить о себе потенциальным потребителям своих услуг. А еще там есть контекстная реклама, которая знает, о чем ты думаешь, и подбрасывает решения актуальных вопросов. Но ощущения отдыха это все не давало.

В соцсетях попадались странички бизнес-коучей, и я стала смотреть эфиры и комментировать Елену Дьякову. Думала ли я, что мне нужен коуч? Конечно нет. Я справляюсь сама.

Спустя какое-то время помощница Елены сама написала мне в директ и предложила бесплатную диагностическую сессию. И тут я подумала: «Почему бы и да!» – и включилась.

На встрече Лена сразу поняла, в чем проблема и как с ней справиться, пригласила в группу на полугодовое наставничество. Я подумала: «Да это все не так уж сложно, если делать системно и постепенно. Я сильная. Справлюсь!»

Оплатила работу и… снова почувствовала себя в «своей стае». Все участники курса – предприниматели. Одна тортики печет на хорошем уровне, у другого уже заводы, у третьего пароходы. А проблемы похожие: выгорание, проблемы с делегированием, запрос на масштабирование, экономия на себе и токсичное окружение. И где-то я среди них болтаюсь. Уже не тортики, но еще не заводы. Лена каждого комментирует, а потом предлагает высказаться всем по очереди. Мне в группе очень понравилось. Когда видишь, как на твоих глазах растут люди, и понимаешь, что проблема не в индивидуальных несовершенствах людей, а в том, что все мы проходим одни и те же этапы роста, за спиной появляются крылья. А еще мы друг другу подсказываем и делимся разным опытом.