Масса, стр. 24
Хотя по эмоциональности и наличию лидерских качеств я всех людей
делю на 4 вида: «Контролёр» – неэмоциональный, ведущий. «Мотор» –
эмоциональный, ведущий. «Анализатор» – неэмоциональный, ведомый.
«Поддержка» – эмоциональный, ведомый.
Представь себе окончание футбольного матча, когда вся команда идёт в
раздевалку. Впереди бегут «моторы», которые эмоционально обсуждают
игру, выкрикивая что-то вроде: «Да! Мы это сделали! Мы – лучшие!» Вместе
с «моторами» шагают «контролёры», очень довольные собой и считающие, что благодаря именно им вся команда победила. За ними идут
«анализаторы», которые в голове прокручивают игру, анализируя ошибки и
удачные моменты. И замыкают эту процессию – «поддержка», подбадривающая всех словами типа: «Ребята! Какие же мы молодцы! Мы –
одна команда!»
Ещё пример. Присмотрись к людям перед началом мастер-класса.
Первыми приходят «контролёры» и выбирают место, откуда видно весь зал.
Затем прибегают «моторы», которые садятся в самой гуще событий, чтобы
быть для всех центром внимания. «Анализаторы» будут долго выбирать себе
место, пытаясь учесть множество различных параметров: чтобы было
удобно, видно, безопасно и так далее. А «поддержка» присядет так, чтобы
никому не мешать.
Первое, что нужно запомнить это то, что все 4 вида – уникальны по-
своему и равны между собой. Поэтому в твоей Команде они все должны
присутствовать. Важно правильно определить к какому виду относится тот
или иной человек и в зависимости от этого поручить ему то, или иное дело. Я
думаю, ты догадался, что из «мотора» не получится бухгалтер. А вот
МАССА
50
менеджер по продажам из него выйдет отличный! Второе, это то, что ты
должен позволить себе быть тем, кто ты есть. Если ты «поддержка» - не
нужно лезть в «контролёры» и «анализаторы». Будь самим собой! Живи, кем
родился и не парься об общественном мнении. Ты не «зелёная бумажка», чтобы всем нравиться! Третье. Зная, к какому виду принадлежит твой
потенциальный кандидат в МАССУ, ты можешь более эффективно
сформировать для него своё предложение. Для «контролёра это будет
избранность и престиж. Для «мотора» - возможность «круто потусоваться» и
«ярко зажечь». Для «анализатора» - скидка на товары и услуги. А
«поддержку» впечатлит благотворительность и волонтёрство. Попробуй
прямо сейчас сам определить, к какому виду ты относишься.
– Я думаю к «мотору».
– Тогда действуй! Только прошу тебя: не ищи оправданий своей лени
и не ври самому себе. Делай то, что ты раньше не делал, и ты получишь то, что никогда не имел. Например, начни записывать видеоролики о МАССЕ и
выкладывать их в Интернете, или обливаться холодной водой на улице.
Игрок непроизвольно поёжился. Заметив это, Николай дал ещё один
ценный совет:
– Думай позитивно, ибо наши мысли материальны. Это фотографии из
нашего будущего. Постоянно представляй, что ты уже достиг всех своих
целей. Используй для этого «карту желаний» - чистый лист бумаги, на
который наклеивай цветные картинки того, что ты хочешь получить. Истина
в том, что ты имеешь то, во что веришь! И обязательно следи за тем, что
говоришь.
Грех языка признаётся тягчайшим грехом, так как дар Слова человек
использует не по назначению. Ибо от слов своих оправдаешься, и от слов
своих осудишься (Мф. 12, 37). Поэтому прежде чем что-то произнести, сначала хорошо подумай. Вообрази себя зрителем и взгляни как бы со
стороны на то, что ты собираешься сказать. Заранее смоделируй всю
ситуацию в своей голове. Представь, что твой собеседник – это твой близкий
друг или родственник, которого ты очень любишь. Говори медленно, по
сути, без слов паразитов, низким уверенным голосом, глядя в глаза. Чаще
задавай вопросы, так как тот, кто задаёт вопросы – ведёт беседу. Слушай
внимательно, не перебивая, не кивая и не поддакивая. В деловой беседе
кратко конспектируй основные мысли, которые высказывает твой оппонент.
А если ты проводишь презентацию – пользуйся слайдами, либо рисуй на чём-
нибудь. Верь сам в то, что ты говоришь. Потому что содержание твоей речи
на практике не столь важно, как форма подачи. Более важно КАК именно ты
МАССА
51
говоришь и КАК ты при этом выглядишь, а не ЧТО ты говоришь. Ещё раз
хочу подчеркнуть, что здесь самое главное – Вера. Чтобы убедить в чём-либо
других – сначала убеди в этом самого себя! При этом полностью исключи из
своей речи негативные слова и мат. Вместо этого постоянно молись и
произноси вслух Утверждение «Я в МАССЕ!», меняя окончания в
зависимости от твоего пола:
Я в МАССЕ!
Я здоровый и богатый!