Масса, стр. 20

– Число партнёров в твоём первом уровне можно сравнить с числом

ножек у стула. Если у стула только одна или две ножки, то такой стул вряд

ли будет устойчивым. А вот с тремя, четырьмя и более – он точно не

перевернётся. При этом важно не количество, а качество, ибо жатвы много, а делателей мало (Лк. 10, 2).

Объясню на примере. В стандартной полной карточной колоде – 54

карты: 4 масти по 13 карт от «двойки» до «туза» плюс 2 джокера. Чтобы

найти всех тузов, тебе нужно просто перебрать все карты по одной. Точно

так же действуй и при наборе Команды. Но не давайте святыни псам и не

бросайте жемчуга вашего перед свиньями (Мф. 7, 6). Встречаешься с

человеком, делишься с ним информацией и понимаешь, что он – «двойка».

Не трать дальше на него своё время. Это не «туз». Бери следующую карту –

встречайся с очередным кандидатом. Пришёл «валет» - опять не то. Значит, снова тяни карту и так далее, пока не вытащишь из колоды всех «тузов». Эти

«тузы», дублируя тебя, приведут таких же «тузов». Ученик не бывает выше

своего учителя; но, и усовершенствовавшись будет всякий, как учитель его

(Лк. 6, 40). Сразу закладывай надёжный фундамент своей будущей

Структуры. Тебе нужно построить Башню с прочными стенами, которая

выдержит любое землетрясение!

Но не забывай, что не каждый камень подходит для строительства.

Учись отказывать людям, потому что 99,9% предложений – это чушь и

«развод»! Отталкивая кандидата, ты, наоборот, разжигаешь в нём интерес.

Будь открытым, но недоступным. Пусть люди сами ищут с тобой встречи. Ни

МАССА

42

в коем случае никого не уговаривай и не пытайся удержать. Если человек

«твой» - он всегда останется, если нет – он в любом случае уйдёт.

Игрок обратил внимание на бородатого мужчину с длинными волосами

за соседним столом, который что-то объяснял на салфетках двум своим

разнополым спутникам. Бородач был одет в точно такую же белую рубаху, как и у Игрока и был очень на него похож.

– Это твой цифровой двойник, - поймал взгляд Игрока Михаил. – Он

сейчас проводит вебинар для новых подписчиков и заодно отвлекает бесов.

– Слава Богу! А то я уже подумал, что у меня галлюцинации от

местной кухни. Не каждый день в одном заведении увидишь столько своих

копий, - Игрок вилкой показал на другие столы, где волосатые люди в белых

рубахах что-то увлечённо рассказывали разным мужчинам и женщинам.

– В это время суток всегда многолюдно. «Аквариум» приносит своим

владельцам хороший ежедневный доход, который зависит от трёх факторов: числа гостей, среднего чека и количества посещений кафе одним гостем в

день. Как ты думаешь, если увеличить каждый фактор в 2 раза, то во сколько

раз увеличиться доход?

– Также в 2 раза?

– Нет. Правильный ответ – в 8 раз!

– Ничего себе! Вот это математика!

– Учитывай эту «царицу наук» в своём деле. Знай точные цифры

постоянных и переменных издержек, а также точку безубыточности. Помоги

своим людям сформировать их собственные команды и заработать первые

деньги. Пусть они приглашают на встречи потенциальных кандидатов, ничего им заранее не объясняя, а ты проводи для этих кандидатов

презентации и подписывай их под своих партнёров. Не злись на тех, кто тебе

не верит и крутит пальцем у виска, особенно если это твои домашние. Пока

ты не получишь первые серьёзные результаты – ничего им не рассказывай.

Рано или поздно в МАССЕ буду все!

Михаил изобразил в воздухе круг и снова запустил таймер на часах.

– Не льсти себе! Ты не уникален. Таких как ты тысячи. Они одеваются

как ты, думают как ты и хотят того же, что и ты. Поэтому если ты ищешь

бизнес-идею, то задай себя вопрос – чего тебе не хватает? В каком товаре или

услуге нуждаешься ты сам? Правда, в том, что ты никогда не поймаешь рыбу

в пустыне! Даже если ты бывалый рыбак и у тебя есть профессиональная

удочка. Хотя хороший улов возможен и без опыта, одними голыми руками, но… в аквариуме. Например, в Интернете в социальных сетях, либо в

оффлайне в городском обществе инвалидов. Ошибка современных

МАССА

43

предпринимателей заключается в том, что они сначала создают свой продукт, а потом ищут, кому его «спихнуть». Хотя нужно поступать наоборот! Сперва

создать лояльную аудиторию, а потом уже «впаривать» ей свой «шедевр»!

Если у тебя есть потребители, которые тебе доверяют, то ты можешь кормить

их чем угодно. Ведь в продукте важна не суть, а обёртка.

Михаил понюхал арбузную икру.

– Далее. Чтобы построить Башню на песке тебе нужно найти оазис –

место притяжения потребителей. Если подходящего варианта нет – сам

создай его, как в своё время Лас-Вегас или искусственные острова в Дубаи.

Купи дешёвую площадку, разбросай по ней «бесплатный сыр», а посредине

воткни рекламу своего платного продукта.

Все бизнес-процессы максимально передай на аутсорсинг

профессионалам. А если без работников никак не обойтись, то нанимай

лучше